風采人物
印象中的張志浩就象一個飽經(jīng)風霜的老漁民，黝黑的皮膚，壯實的身材，在人海中顯得極不起眼。就是這么一個普通的人，帶領著他的團隊，在營銷市場叱咤風云，拼出了令人驚嘆的業(yè)績：2011年，完成了銷售業(yè)績1400萬元，被評為集團總公司銷售狀元。
維系老客戶
張志浩同志自2010年5月份到深圳代表處工作。深圳是中國改革開放最前沿的城市。面對新的環(huán)境，張志浩感到自己的擔子沉甸甸的。在經(jīng)過周密思考后，張志浩出了第一招：那就是首先要把老客戶維系好。有了方向，他立馬投入了這項工作，奔東奔西，和客戶進行溝通。當時，公司正處于價格調(diào)整階段，為了這個問題，他不知費了多少口舌，和多少客戶進行溝通。在他的努力下，老客戶慢慢理解了張志浩，也理解了他推銷的“明珠”產(chǎn)品，老客戶穩(wěn)定了下來。
拓展新客戶
出了第一招的張志浩認識到，要想在銷售上不斷突破，就得不停地開發(fā)新的客戶群，按照這個目標，他又開始奔忙。這是一項非常不易的工作，放眼深圳的海產(chǎn)品流通市場，前來的、后到的供貨商都在為能分得一杯羹而打拚。為了掌握主動權，他一邊了解市場信息和其他企業(yè)的產(chǎn)品信息，一邊尋找新的合作伙伴。“精誠所至，金石為開”，拓展新客戶終于有了初步成效。去年3月底同東莞一家知名度較高的食品有限公司達成了意向，簽訂了協(xié)議，到年底合作完成了200萬元左右的銷售額。在深圳終端市場，和有較高知名度的廣東公司簽下了協(xié)議。明珠產(chǎn)品在深圳流通市場的知名度大大提高。
尋找新突破
面對變幻莫測的市場，必須建立多頭的銷售渠道，張志浩充分認識到這一點對提高銷售收入的意義所在。正是鑒于這樣的認識，他又開始尋找新的突破。沃爾瑪山姆會員商店是一家消費能力大、知名度高、貨款風險和進入費用低的一家大型超市，為了能開辟這條渠道，張志浩主動上門，把“明珠”產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢和質量優(yōu)勢一一向商場做了介紹，得到了商場的充分肯定，四個明珠單品順利進入了沃爾瑪山姆會員商店。進入沃爾瑪山姆會員商店，不僅提高了銷售額，更重要的是“明珠”產(chǎn)品又擁有了一個很好的宣傳平臺。
在銷售干制品的同時，張志浩嘗試著凍品的進入。去年，在他的努力下，與深圳最大、知名度最高的凍品品牌銷售商正海實業(yè)進行充分溝通、洽談，魷魚頭凍品順利地進入了該公司的流通領域，為凍品更多地進入深圳市場開了一個好頭。
面對榮譽，張志浩說，市場永遠充滿挑戰(zhàn)，這次能被評為集團銷售狀元，這既是公司對我個人工作能力與成績的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵。我也堅信，今后的工作一定會做得更好。
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